COMO COBRAR PELO MEU SERVICO? POR FAVOR ME AJUDEM.

ADJUTONETO 14/10/2009 17:32:19
#325322
Pessoal, moro em pernambuco e programação é como se fosse video game, eu jogo mas não ganho a vida com isso.

O negocio é o seguinte:
Uma prefeitura daqui do estado está precisando de um programa bem simples que eu me garanto desenvolver. O problema é que eu não sei quanto cobrar pelo meu serviço.
Como eu devo calcular o valor?
Cobro pelo programa?, por quantidade de maquinas que vão usar o sistema?, devo cobrar uma taxa de manutenção ou uma taxa para atualização?
Gostaria de saber como são os criterios usados por vocês para que eu possa ter uma base para começar a negociar.

Obrigado pela cooperação de vocês.
JWCELYO 14/10/2009 19:20:13
#325340
isso já foi discutido aqui no fórum de uma olhada ai


# Questão/Problema:

Se você desenvolve um sistema e não sabe o preço que vai cobrar pelo seu serviço com certeza você já esta perdendo dinheiro. Eu estou supondo que você é um profissional sério que optou trabalhar como desenvolvedor, analista ou consultor free-lancer e que espera viver do seu trabalhar de forma digna e condizente.

# Resposta:

Por José Carlos Macoratti

Se você desenvolve um sistema e não sabe o preço que vai cobrar pelo seu serviço com certeza você já esta perdendo dinheiro. Eu estou supondo que você é um profissional sério que optou trabalhar como desenvolvedor, analista ou consultor free-lancer e que espera viver do seu trabalhar de forma digna e condizente.

A primeira coisa que você deve fazer é valorizar o seu trabalho, e realmente batalhar para que ele seja da melhor qualidade possível quer como programador quer como analista ou consultor. Então não tenha receio de estipular o preço do seu serviço, apenas faça isto de forma justa e consciente. é certo que existem muitas pessoas na área de TI que cobram um preço muito baixo e oferecem também um serviço de péssima qualidade. Você não deve se balizar por estas pessoas nem temer em estar cobrando um preço elevado e perder o seu cliente. Também não deve cobrar um preço absurdo que esta muito acima do valor médio do mercado.

Então, quanto você deve cobrar? Depende de quanto você gasta e de quanto deseja ganhar.

Primeiro você deve saber qual é o seu custo, quanto você vai gastar para realizar o serviço. Aqui você deve considerar os custos fixos e o custo do seu trabalho. Tenha em mente que o preço deve estar compatível com a região aonde você esta trabalhando.

A primeira coisa a fazer para calcular o preço do seu serviço é estipular o seu salário. Isto mesmo você define, por exemplo que quer ter um salário de R$ 3.000,00; acrescente a este valor a carga tributária (INSS, impostos, etc.) da ordem de 30% e teremos R$ 3.900,00. (Se você contratar mais uma pessoa para lhe ajudar você deve somar o salário que vai pagar acrescidos dos 30%; se tiver despesas com terceiros também considere-as aqui.).

Defina o preço do seu serviço apresentando um orçamento que leve em conta a estimativa de horas que você vai gastar para o desenvolvimento, testes e implantação do sistema. Assim se o você calculou que o sistema vai demandar 30 dias de trabalho para desenvolvimento, 5 dias para testes e 5 dias para implantação terá no total 40 dias; trabalhando 8 horas por dia chegamos a 320 horas. (Leve em consideração as mudanças nas regras de negócio durante o desenvolvimento do projeto que irão com certeza ocorrer)

Para calcular o valor da sua hora de trabalho basta dividir o seu custo total pelas horas trabalhadas, ou seja: R$ 3.900,00 / 320 horas; o que nos dá um valor de R$ 12,20 a hora.

Tudo certo? Não, esta faltando os custos fixos que você tem com água, luz, telefone, combustível, etc. Vamos supor que este valor fique em torno de R$ 1.000,00. Vamos então calcular o valor do seu custo fixo por hora . Divida o valor do custo fixo pelas horas trabalhadas: R$ 1.000,00 /320 horas; pronto chegamos ao valor de R$ 3,10.

Agora some o valor da sua hora de trabalho com o valor da seu custo fixo por hora: R$ 12,20 + R$ 3,10; o que irá dar um total de R$ 15,30 . Este é o valor mínimo que você deve cobrar pelos seus serviços (supondo que o valor do salário estipulado para você esta dentro dos padrões do mercado onde você trabalha)

Então chegamos ao valor final do seu custo operacional? Não, ainda esta faltando um detalhe. Você deve acrescentar a este valor a margem de lucro que você deseja ganhar. Esta margem de lucro refere-se a investimentos que você com certeza terá que fazer em equipamentos, cursos, propaganda,etc. Para definir o percentual do seu mercado de trabalho mas creio que uma valor entre 10% e 20% seja razoável. Este valor deverá ser aplicado em cima do valor do seu custo operacional; calculando chegamos a R$ 17,60 ( R$ 15,30 acrescidos de 15% de margem de lucro).

Agora para calcular o valor que você deve cobrar multiplique o valor do seu custo operacional mais margem de lucro, R$ 17,60, pelas horas trabalhadas no projeto e você terá o valor de R$ 5.630,00. Este é o valor que você deverá cobrar por este serviço.

Os valores são fictícios e eu não tomei como base nenhum mercado referencial fiz apenas um exercício querendo mostrar uma forma simples mas realista de você calcular qual o valor do seu serviço. Você pode se basear neste exemplo para fazer os seus próprios cálculos.

Para terminar lembre-se de fazer um contrato estipulando todos os prazos e valores considerando também os acréscimos em decorrência do atraso na entrega do projeto devido a mudanças de última hora nas regras de negócios. Se não fizer isto pode estar trabalhando de graça.

Valorize o seu serviço e lembre-se : [Ô]Quem não quer pagar por um bom serviço com certeza não terá um bom serviço.[Ô]


http://www.vbmania.com.br/pages/index.php?varModulo=Forum&varMethod=Abrir&varID=319232&varWorld=

http://www.macoratti.net/qtovale.htm





ADJUTONETO 16/10/2009 11:51:39
#325466
Muito Bom Cara!
Agradeço pela sua cooperação e atenção.
Com o exemplo que você deu, ja posso ter uma idéia de como calcular quanto devo cobrar pelo serviço.
Valeu mesmo.
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